在日常的工作中，我发现有很多销售人员只是在盲目的卖东西，认为卖东西就是销售，其实不然，下面我和大家谈谈什么是销售。

  首先：为了能够更好的与客户沟通，一定要创造出良好的沟通环境，为以后的尖锐问题做好铺垫。

  然后：通过沟通了解客户的不满，找出客户对同类产品的意见和不同需求，同时找出痛苦点。

  再然后：将沟通出来的问题放大，让客户感觉到使用其他的同类产品会十分痛苦，然后寻找确切的突破口。比如溶玛公司（定做不锈钢刀片刺绳和高铁刺丝滚笼）也是以同样的观点与客户互相沟通，最终愉快的谈成订单。

  最后：确认客户是否想改变想法，创造出一种氛围来与客户共同憧憬对未来的美好，并且告知使用本产品会达到预期梦想。

  这是基本的销售技巧。